Smart IP - Hvorfor velger du Festool?
Førstevalget Festool
Gjennom de siste tiårene har tyske Festool blitt førstevalget i elektriske verktøy for mange.
God kvalitet er en forutsetning, men ikke alt. Forspranget må også sikres med smarte immaterielle rettigheter. Varemerke, patenter, design og data. Og ikke minst, en smart IP-strategi.
Lær hvordan Festool fikk denne posisjonen, hvor veien går videre og sjekk om ditt selskap kan bygge lignende forsprang med Zipip.
Test ditt selskap
Varemerke
Summen av kundenes gode opplevelser sikres med varemerkene.
Utenom navnet Festool og produktnavn som Kapex, Rotex etc. bruker Festool gjennomgående farger til å kommunisere varemerke og funksjon. Blå-sorte og grå verktøy signaliserer seriøsitet, mens grønn kontrastfarge gir særpreg og markerer deler med funksjon.
Varemerkene sørger for at du kjenner igjen ekte Festool-verktøy og vet de er til å stole på.
Patenterte flaggskip
Festool forsprang er bygget på et knippe særlig sentrale patenter.
Patent: DE2938704 ga i 1979 Festool (da FESTO) enerett til mekanismen i Rotex-sliperen. Slik kunne bare Festool levere denne løsningen for fin og grov sliping, enkelt og støvfritt i samme maskin.
I 1980 ga patentene DE3007310 og DE3243564 enerett til en sirkel-dykksag med styreskinne, og kantbeskyttelse på skinnen, som gir perfekte flisefri kutt. Dette ga snekkeren helt nye muligheter med bedre effektivitet, presisjon, mobilitet og sikkerhet.
Slike flaggskip får snekkeren til å velge sitt første Festool-produkt, men de er ikke nok til å holde på kunden. Da gjelder det å bygge videre på forspranget.
Mange små fordeler
Det er summen av de mange små fordelene som holder på kunden. Festool har perfeksjonert dette.
Godt støvavsug gjør Festool synonymt med proft støvfritt arbeid. Festools slanger har festespor som sikrer at slangen alltid sitter fast, mens batteriverktøy kan fjernstyre støvsugeren med Festools blåtann-batteri.
Festools egen plug-it kabel lar deg enkelt bytte mellom ulike Festool-verktøy med samme kabel, og med Centrotec-chuck bytter du enkelt skru- og bore-bits innenfor Festools eget system. For best resultat med din Rotex bør du kjøpe papir med Festools hull-mønster. Den ekstra kostnaden tilgir du fort når godt avsug gjør at papiret varer mye lengre enn konkurrentenes.
Slike små fortrinn sikrer at kunden stadig handler fra Festool. De får «låst» kunden til sine løsninger, mens kunden får unike fordeler ved å velge Festool igjen. Løsninger hvor ett produkt passer sammen med et annet i samme økosystem er også enklere å beskytte med IP. Slange-tuppen, hullmønsteret i papiret osv. fungerer som en nøkkel. Du trenger derfor ikke enerett på alle mulige løsninger for å feste en slange, eller ventilere ett pusse-papir, kun den som passer din løsning.
Verdien av å sikre seg sikre slike løsninger er både svært høy, og ofte både rimelige og enklere å sikre enerett til.
Smarte standarder og partnerskap
Men Festool går ikke hele veien alene. De bruker også standarder og partnerskap smart.
Når sporet i tuppen på støvsugerslangen lar deg låse den i Festool-verktøy, er samtidig både verktøy og slange utformet for å også passe på standardene til Bosch, Mafell, Makita osv.
Skinne-standarden deles på sin side med Makita. Slik fordeles utviklingskostnader, og kunden gis alternativer mens konkurransen avgrenses.
Den viktigste partneren er trolig TANOS, med sin Systainer. Festool er tilnærmet synonymt med TANOS´ kasser, som kan stables og hektes sammen for enkel trygg transport.
Når oppbevaringen i verkstedet og bilen er tilpasset en Systainer kjøper du også helst det neste gang, og du foretrekker Festools støvsuger som lar deg stable Systainerne på den.
En egen standard for oppbevaring ville vært dyrt for Festool å utvikle og kaotisk for brukerne. Her er det dermed nyttig å dele standard med TANOS, Makita, Berner, Mafell m.fl.
Veien videre
Hvis vi snoker litt i Festools patenter og annen IP, kan vi se hvilke mulige planer Festool har fremover.
Festool kjøpte nylig både selskapet SawStop og Shaper Origin.
SawStop stanser sagbladet på en bordsag på et millisekund hvis de treffer hud. Patent DE102019210187A1 viser hvordan Festool nå ønsker integrere samme teknologi i deres kapp- og gjærsag. Hvis slik sikkerhet blir standard og forventet på anleggsplassen gir det et svært verdifullt forsprang.
Design registrering DM/211646 viser den nylig lanserte SYS-PowerStation, en Systainer med batteripakke til å drive faststrøm-verktøy. Slik utvider Festool bruken av alle faststrøms-verktøy med et design som funker best med deres økosystem.
Patent DE102019108924 utvider bruken av teknologien i router-selskapet Shaper Origin til å lage en skinnesag uten skinne, hvor kuttet kan observeres og styres via en skjerm og korrigerer avvik selv.
Hei!
Du har nå lest en text fra Zipip.
Følg gjerne Zipips nyhetsbrev for flere slike.
Å sikre immaterielle rettigheter (IP) oppleves ofte som dyrt og uoversiktlig. Rådgiving oppleves som innsalg, og løsningene er kompliserte og dyre.
Derfor startet jeg Zipip - Våre tjenester lar deg bygge og eie konkurransefortrinn med forutsigbare kostnader.
Automatisert der man kan, skreddersøm der det trengs.